L'Imprenditore
Ostaggio.
O sei proprietario della tua azienda, o lei è proprietaria di te. Questo libro mette nero su bianco perché tante PMI italiane si fermano quando si ferma il titolare, e da dove si comincia per uscirne.
Un libro che ti dice dove perdi. Non quanto sei bravo.
Hai costruito un'azienda che funziona finché il tuo telefono è acceso. Detta così sembra normale. Non lo è: vuol dire che il telefono non lo spegni mai, perché senza di te tutto si ferma. Non sei il proprietario della tua azienda: ne sei l'ostaggio.
Questo libro non parla di motivazione e non promette segreti. Ti mostra dove la tua azienda perde tempo e soldi, perché succede, e cosa serve per chiudere quelle perdite. Capitolo per capitolo, con esempi presi da aziende vere.
L'ho scritto perché questo è il lavoro che faccio ogni giorno. E prima di chiederti 30 minuti di chiamata, preferisco che tu possa leggere con calma come ragiono.
"Come trasformare la tua PMI da ostaggio del backend medievale a un asset autonomo e prevedibile come un orologio svizzero."Tradotto, senza paroloni: da un'azienda che si regge su di te a un'azienda che lavora da sola, in modo prevedibile.
Dalla diagnosi al piano, in quattordici capitoli.
La diagnosi: perché la tua azienda non è tua
Le quattro catene che legano l’azienda al suo titolare: la reperibilità continua, i clienti che seguono le persone invece dell’azienda, i preventivi dimenticati, i programmi che non si parlano.
- La trappola della reperibilità H24
- Il terrore del sabotaggio silenzioso
- Il cimitero dei preventivi
- Il Frankenstein
Il nemico sistemico: l’Italia che ti vuole inefficiente
Perché il campo da gioco è storto: regole pensate per i colossi, fornitori che fanno metà del lavoro, abitudini che nessuno mette più in discussione.
- L’ipocrisia del GDPR
- L’altra metà del lavoro
- Il "si è sempre fatto così"
- La solitudine del decision-maker
L’antidoto: l’ingegneria operativa
Come si costruisce un sistema di proprietà: i dati in un posto solo, le richieste seguite dal sistema e non dalla memoria, schermate che lo staff usa volentieri.
- Sovranità del dato
- Termoregolazione algoritmica dei lead
- Tracciamento blindato
- Interfacce custom: l’ufficio a prova di errore
Il protocollo: dal disordine al controllo
I primi due passi pratici: la fotografia onesta di dove perdi, e il progetto del sistema che chiude le falle. Senza salti nel buio.
- Step 01: la radiografia dell’emorragia
- Step 02: la progettazione del sistema nervoso
Te lo dico prima che tu lo scarichi.
Se hai un'azienda con uno staff e ti accorgi che tutto, alla fine, passa da te: le richieste, i preventivi, le decisioni piccole e grandi. Se vuoi capire dove perdi tempo e soldi prima di spendere un euro, questo libro è il punto di partenza giusto.
Se cerchi motivazione, formule magiche o la promessa di guadagnare di più senza cambiare niente. Qui trovi una diagnosi onesta e del lavoro da fare: se non è il momento, meglio saperlo prima di leggere.
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