Quale CRM è giusto per la tua PMI, e quale ti fa perdere tempo?

Conta solo chi tocca davvero i contatti, non chi figura in organigramma.

Stima inclusi contatti dormienti — la cifra che vorresti vedere nel CRM.

Solo quelle che, se mancassero, ti costringerebbero a un workaround manuale.

Tutto incluso: licenze, integrazioni ricorrenti, manutenzione.

Quanto vuoi che il CRM agisca da solo (assegnazioni, follow-up, lead routing).

Vincolo contrattuale, settore regolamentato o policy interna.

Commerciali in mobilità, accesso da fuori ufficio quotidiano.

Stima media reale, non quella che dichiarano.

Customizzazione = campi custom, oggetti custom, schema dati specifico.